Burn Rate Nasıl Hesaplanır
Gross burn ile net burn farkı, runway = nakit ÷ net burn formülü, 18 aylık kural ve üç senaryolu nakit akışı modellemesi startup finansının temelidir.
Gross Burn ve Net Burn: İki Farklı Soru
Gross burn, şirketin bir ayda harcadığı toplam nakittir: maaşlar, ofis kirası, yazılım lisansları ve pazarlama giderleri dahil. Net burn ise bu harcamalardan tahsil edilen aylık geliri çıkarır; henüz gelir üretmeyen pre-revenue startuplar için gross ve net burn aynı sayıdır.
Yatırımcılar her ikisini de sorar çünkü gross burn operasyonel verimliliği, net burn ise gerçek nakit tüketim hızını gösterir. Yüksek gross burn ile düşük net burn, güçlü gelir motorunu işaret eder; ikisi de yüksekse yapısal maliyet sorunu vardır.
Runway Formülü ve 18 Aylık Kural
Runway = mevcut nakit ÷ aylık net burn. Kasada 600.000 TL ve aylık net burn 50.000 TL ise runway 12 aydır. 18 aylık kural şunu söyler: runway 6 aya düştüğünde yatırım görüşmelerine başlamak artık geç; yeni tur kapanması 3–6 ay alır, bu sürede de burn devam eder.
Tek ay yerine 3 aylık ortalama kullanmak daha sağlıklı bir tablo verir çünkü bazı aylar toplu fatura veya yıllık abonelik ödemeleri burn'ü şişirir. Ocak–Mart ortalamasını alın, ardından 3. aya kadar olan trend değişimine bakın ve konservatif bir tahmin yapın.
Üç Senaryo Modeli: Conservative, Base, Aggressive
Conservative senaryoda büyüme sıfır, maliyetler mevcut seviyede sabit tutulur; bu senaryo en kötü durumda ne kadar süre ayakta kalınacağını gösterir. Base senaryoda bütçelenen büyüme ve planlanan işe alımlar yer alır. Aggressive senaryoda pipeline'daki en iyimser tahminler modele girer.
Her senaryo için ayrı runway hesaplayın ve aralarındaki farkı yatırımcıya sunun. 'Aggressive senaryoda 24 ay, conservative'de 14 ay runway'ımız var' diyebilmek, ekibin riski nasıl düşündüğünü somut olarak gösterir ve yatırımcıya güven verir.
Burn Rate'i Düşürmeden Önce Kontrol Edilecekler
İlk denetim noktası SaaS abonelikleridir: çoğu erken aşama startup aylık 10.000–20.000 TL değerinde kullanılmayan araç ücreti öder. Figma, Notion, Slack, AWS, Intercom ve benzeri araçların kullanım raporunu çekin; aktif kullanıcı sayısı lisans sayısının yarısının altındaysa düşürün. Baremetrics Cancellation Insights kullanarak hangi aboneliklerin cancellation risk'i olduğunu görebilirsiniz.
İkinci denetim işe alım zamanlamasıdır. Runway 12 ayın altına inmedikçe senior pozisyonları doldurmayı ertelemek yerine, açık pozisyonu contractor olarak 3 ay test etmek hem maliyet hem de fit açısından daha verimlidir. Contractor, şirket maliyetinin ortalama %60–70'ine gelir (benefits yoktur), ve ilk 90 gün içinde kişinin uyumu test edilebilir.
Sık Sorulan Sorular
Gross burn ile net burn arasındaki fark nedir?
Gross burn tüm giderlerin toplamıdır: maaşlar, kira, yazılım, pazarlama. Net burn, gross burn'den o aydaki tahsil edilen geliri çıkarır. Pre-revenue şirketlerde ikisi eşittir, revenue'ye sahip olduğunuzda ikisi farklılaşır.
Runway hesabında tek ay mı, ortalama mı kullanılmalı?
3 aylık ortalama daha güvenilirdir. Tek ay toplu fatura, yıllık abonelik yenileme veya mevsimsel işe alım dolayısıyla yanıltıcı olabilir. Son 3 ayın ortalamasını alın ve konservatif kalın.
18 aylık kural ne anlama geliyor?
Yeni tur kapanması ortalama 3–6 ay sürer. Runway 6 aya düştüğünde görüşme başlatmak genellikle geç kalır. Hedef runway 18 ay tutmaksa, 12. ayda seed/Series A sürecini başlamalısınız.
Burn rate düşürmenin en hızlı yolu nedir?
SaaS abonelik denetimi ilk adımdır; kullanılmayan araçları hemen iptal edin. İkinci adım işe alım zamanlaması: açık rolü contractor ile başlatmak hem hızlı hem ucuzdur. Üçüncü adım maaş paketi gözden geçirmek (remote çalışan daha ucuzdur).
Yatırımcıya hangi burn rakamı sunulmalı?
Net burn'ü sunun ve nasıl hesaplandığını açıklayın (hangi gelir kalemleri dahil). Gross burn'ü de ekranda tutun; fark büyükse bu gelir motorunun gücünü kanıtlar ve yatırımcı daha güvenli hisseder.